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有关销售的一些小技巧 (1126人路过)

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NO1这些是我们的枪，如果我们对政策都一知半解，如何去运用这些政策呢，根据这些政策，如何引导经销商去做套餐，去推广，没有在一线市场去实践，天天短信汇报和经销商沟通，只见沟通不见结果，不见思路和方法，不见成效。这就会产生必须现象，给经销商的感觉，榄菊人只会催打款发货，不管经销商死活。这是最致命的短板。如果还没吃透，从今晚开始，用数据来说话，用行动来证明自已，我不是熊包。我能引领着我的经销商前进NO2一、临期过期产品的危害：
1、影响门店对我们产品的操作信心，我们产品就很难在门店立足，更不用说品牌推广。
2、经销商临期、过期产品不处理，其信心更受打击，看到这些产品就烦，更不用说再补货。上海部分客户洁厕液、漂渍液不能很好处理，导致2010年客户进货额为零。
二、临期、过期货处理方法：
1、特价:客户对此类产品抱着只要处理完毕就可以，不计较利润，所以尽管放开手脚大力度促销即可。
2、捆绑买赠：可以将过期产品日期擦掉贴上赠品字样或者非卖品字样，这要省下很多不必要麻烦。
3、换购或者买赠：针对临期产品可以给卖场实行换购形式，加2元换购一瓶500g洗洁精等等形式，这样又处理库存还增进客情。
4、对临期或者过期的洗衣粉可以低价送到洗衣房，洗洁精可以折合成大桶处理给餐饮部门。
总之一句话：在最短的时间内把此产品处理掉，“眼不见心不烦”，临期或过期产品没有了，对我们开展工作有帮助。
NO3每个经销商都会或多或少地有一些牢骚，报怨，不管是做的好的，还是做的差的，不管是榄菊还是其他企业都存在，只要有甲方和乙方的存在其次有牢骚和抱怨并不是个坏事情，但是我们要客观地、正面地去对待和处理与及时平息，我认为如果他向你抱怨和牢骚，说明他在乎你！但是我们要抱怨和牢骚进行分类，那些是合理的，那是不合理的，合理的我们认真对待，需求解决的方法和途径，巧妙利用公司资源进行所谓的支持而得以解决，强调要彻底解决，最好要书面备案，以防重复要求，瞒天过海；对于不合理的，那就是我们经销商的高度不够，角度不对，长远意识没有，那就需要我们进行引导和培训，进行回顾和展望，进行说服，不管是歪理什么，必须强加于其之上，必要时拿出杀手锏，因此也和前面所说相对应，他在乎你，需要你，离不开你。
NO4快速开发新客户：
一、寻找意向客户
1、周边经销商介绍
2、拜访商超，让商超主管介绍
3、走访小店，寻找深分客户
4、批发市场寻找。
二、第一次接触
1、注意形象、场合
2、企业及营销模式介绍
3、产品特点及利润简单介绍
4、意向客户基本资料了解（人员、物流、网络、资金等）
三、以后工作
1、快速跟进
2、理念宣导
3、周边样板对比
4、签合同打款、费用投入规划
NO5新老客户交接
一、老客户库存的“准确”盘点
二、老客户费用的清理、遗留问题的处理（备忘录双方签字）
三、终端网络盘点及交接
四、新客户全盘接老客户库存
五、与新客户市场开发的整体规划（终端资料，进店时间推进表等）
六、接市场前新客户签订合同打款